온라인 도박의 교차 판매: 생각만큼 쉽지 않습니다

온라인 도박의 교차 판매: 생각만큼 쉽지 않습니다

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더블업 미디어의 이사 파블로스 시데리스는 온라인 스포츠 베팅에서 카지노 또는 그 반대로 교차 판매하는 것이 수익을 늘리는 효율적인 방법이라고 말합니다.

현실
대부분의 도박 사이트는 온라인 카지노나 스포츠 베팅을 전문으로 하지만, 거의 대부분의 도박 사이트는 두 가지 버티컬을 모두 제공합니다. 이를 통해 플레이어의 자금을 극대화하고 재활용할 수 있으며, 이론적으로는 적어도 교차 판매의 잠재력이 상당합니다.

스포츠 베터에게 제한된 이벤트 수와 스포츠 시즌은 온라인 카지노 상품을 사용해 보도록 유도하는 핵심 동력이 될 수 있습니다. 그러나 현실은 카지노에서 스포츠북으로 또는 그 반대로 소비자를 유혹하는 것은 어려운 일입니다.

인구 통계
온라인 스포츠 베팅 업체와 영국의 iCasino 시장 사이에는 인구 통계학적으로 명확한 교차점이 있으며, 주로 25세에서 54세 사이의 남성이 많이 방문합니다.

가장 자주 인용되는 교차 판매의 예는 스포츠 베팅에서 카지노에 이르기까지, 하프타임 휴식 시간 동안 스포츠 팬들이 블랙잭 몇 잔을 마시거나 슬롯 몇 개를 돌릴 수 있습니다.

베팅 회사들이 플레이어의 카지노 참여를 장려하는 데 열심인 이유 중 하나는 온라인 카지노 도박꾼의 평생 가치가 표준 스포츠 베팅업체보다 5배나 높고, 유럽의 양대 시장인 이탈리아와 영국의 온라인 카지노 수익이 스포츠 베팅 수익을 앞지르기 때문입니다.

연구에 따르면 두 업종 모두에 종사하는 소비자는 도박 사이트에서 유지율이 더 높은 것으로 나타났습니다. 그러나 이러한 모든 긍정적인 측면에서 볼 때 사업자가 한 업종에서 다른 업종으로 대규모로 교차 판매하는 것은 매우 어렵다는 것이 현실입니다.

이것이 드래프트킹스가 미국에서 골든 너겟 온라인 게이밍을 인수한 이유 중 하나이며, 엔테인과 같은 영국 그룹이 파티카지노나 포커스타와 같은 게임 포털과 함께 래드브룩스나 브윈과 같은 주요 베팅 브랜드를 유지하는 이유이기도 합니다.

영국에서는 킨드레드 그룹이나 주력 브랜드인 유니벳과 같이 브랜드 인지도가 낮은 신생 기업이나 그룹이 시장 점유율을 확보하기 위한 전략으로 M&A를 선택했습니다. 하지만 영국 시장에 진출하기 위해서는 스탠 제임스와 32레드에 특정 온라인 베팅 및 카지노에 집중하는 브랜드를 인수해야 했습니다.

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